{"id":7875,"date":"2025-10-17T09:00:00","date_gmt":"2025-10-17T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/?p=7875"},"modified":"2025-10-17T09:00:00","modified_gmt":"2025-10-17T07:00:00","slug":"a-crm-project-takes-at-least-6-months-a-myth-that-companies-believe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/en\/ein-crm-projekt-dauert-mindestens-6-monate-ein-mythos-der-unternehmen-laehmt\/","title":{"rendered":"\"A CRM project takes at least 6 months.\" - A myth that paralyzes companies."},"content":{"rendered":"<p>Laut einer Studie von Capterra dauern <a href=\"https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/en\/enzyklopaedie\/crm\/\" target=\"_blank\" title=\"Customer-Relationship-Management, kurz CRM (englisch f&uuml;r Kundenbeziehungsmanagement oder Kundenpflege), bezeichnet die konsequente Ausrichtung eines Unternehmens auf seine Kunden und die systematische Gestaltung der Kundenbeziehungsprozesse. Die dazugeh&ouml;rende Dokumentation und Verwaltung von Kundenbeziehungen ist ein wichtiger Baustein und erm&ouml;glicht ein vertieftes Beziehungsmarketing.\" class=\"encyclopedia\">CRM<\/a>-<a href=\"https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/en\/enzyklopaedie\/implementierung\/\" target=\"_blank\" title=\"Implementierung&nbsp; &ndash; auch Implementation genannt &ndash; bedeutet die Umsetzung zuvor geplanter Strategien, Ma&szlig;nahmen, Prozesse oder Softwaresysteme.\" class=\"encyclopedia\">Implementierung<\/a>en im Durchschnitt 4-8 Monate.*<\/p>\n<p>Aber warum eigentlich?<\/p>\n<p>80% der Zeit wird f&uuml;r Funktionen verwendet, die sp&auml;ter nie genutzt werden.<\/p>\n<p>Letzten Monat sprach ich mit einem Gesch&auml;ftsf&uuml;hrer (32 Mitarbeiter, 5,1 Mio &euro; Umsatz), dem ein IT-Dienstleister ein 7-Monats-Projekt f&uuml;r 85.000 &euro; vorgeschlagen hatte.<\/p>\n<p>Meine Frage: &bdquo;Welche 5 Dinge muss Ihr CRM k&ouml;nnen, damit Ihr Vertrieb erfolgreicher wird?&ldquo;<\/p>\n<p>Seine Antwort dauerte 10 Minuten.<\/p>\n<p>Die L&ouml;sung f&uuml;r 80% seiner Anforderungen: 2 Wochen Implementierung.<\/p>\n<p>Hier ist unser Ansatz:<\/p>\n<p>&#9989; Tag 1: Anforderungen kl&auml;ren (4 Stunden Workshop)<\/p>\n<p>&#9989; Tag 5: System konfiguriert, Daten migriert<\/p>\n<p>&#9989; Tag 10: Team geschult, erste Tests<\/p>\n<p>&#9989; Tag 14: <a href=\"https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/en\/enzyklopaedie\/go-live\/\" target=\"_blank\" title=\"Go-Live beschreibt in einem CRM-Projekt die Phase, in der das CRM-System unter Realbedingungen den Nutzern zur Verf&uuml;gung gestellt wird. Dabei wird oft das bestehende System, so es denn existiert, durch das neue System ersetzt. Hierbei ist besonders wichtig, dass das Tagesgesch&auml;ft durch die Systemumstellung nicht gest&ouml;rt wird. Im Rahmen eines CRM-Projekts ist der Go-Live der&hellip;\" class=\"encyclopedia\">Go-Live<\/a> und produktiver Betrieb<\/p>\n<p>Unser Geheimnis:<\/p>\n<p>Wir konzentrieren uns auf die 20% der Funktionen, die 80% des Nutzens bringen.<\/p>\n<p>Der Rest ist oft nur teurer Ballast.<\/p>\n<p>Ende Oktober beweisen wir es mit APEX4ward.<\/p>\n<p>Wenn Sie mehr erfahren wollen, kommentieren Sie bitte mit APEX4ward.<\/p>\n<p>P.S.: Wenn Ihnen der Beitrag gef&auml;llt, dann teilen Sie ihn gerne in Ihrem Netzwerk und folgen uns f&uuml;r weitere Inspirationen.<\/p>\n<p>*Quellen verf&uuml;gbar auf Anfrage<\/p>\n<p>[https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/leistungen-<a href=\"https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/en\/enzyklopaedie\/crm-beratung\/\" target=\"_blank\" title=\"CRM-Beratung: Eine umfassende Erl&auml;uterung Die CRM-Beratung befasst sich mit der strategischen Planung, Implementierung und Optimierung von Kundenbeziehungsmanagement (CRM)-Systemen in Unternehmen. CRM ist ein ganzheitlicher Ansatz, der darauf abzielt, die Kundenbindung zu st&auml;rken, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und die Gesch&auml;ftsprozesse zu optimieren, indem alle relevanten Kundeninformationen in einer zentralen Datenbank erfasst und effizient genutzt werden. Zu&hellip;\" class=\"encyclopedia\">crm-beratung<\/a>\/crm-beratung\/](https:\/\/www.mp-sales-consulting.de\/leistungen-crm-beratung\/crm-beratung\/ &bdquo;smartCard-inline&ldquo;)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Laut einer Studie von Capterra dauern CRM-Implementierungen im Durchschnitt 4-8 Monate.* Aber warum eigentlich? 80% der Zeit wird f\u00fcr Funktionen verwendet, die sp\u00e4ter nie genutzt werden. Letzten Monat sprach ich mit einem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer (32 Mitarbeiter, 5,1 Mio \u20ac Umsatz), dem ein IT-Dienstleister ein 7-Monats-Projekt f\u00fcr 85.000 \u20ac vorgeschlagen hatte. 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