Consultative – Deutsch: Beratend; Value – Deutsch: Mehrwert; Selling – Deutsch: Verkaufen

Diese Verkaufsmethode rückt den Kundennutzen in den Vordergrund. Sie beantwortet die Frage: „Was habe ich davon?“ Ein nach dieser Methode arbeitender Verkaufsberater analysiert die Bedürfnisse, Wünsche und auch Ängste und Engpässe des Kunden und bietet entsprechende Lösungen an.