Jede Woche höre ich irgendwo den gleichen Satz:
„Wenn Marketing mehr Leads liefern würde, würden wir mehr verkaufen!“
Moment mal.
Laut einer Studie von MarketingSherpa werden nur 27% aller Marketing-Leads vom Vertrieb kontaktiert.*
Von diesen 27% werden nur 19% systematisch nachverfolgt.
Rechnen wir mal:
➡️ 1.000 Leads vom Marketing
➡️ 270 werden kontaktiert
➡️ 51 werden systematisch bearbeitet
Das sind 5,1% Ihrer ursprünglichen Leads!
Sie haben nicht zu wenige Leads.
Sie verschwenden die vorhandenen.
Die Lösung liegt nicht in der Quantität, sondern in der systematischen Bearbeitung.
Bevor Sie nach mehr Leads rufen:
1️⃣ Analysieren Sie Ihre aktuelle Lead-Bearbeitung
2️⃣ Definieren Sie klare Qualifizierungskriterien
3️⃣ Etablieren Sie systematische Follow-up-Prozesse
4️⃣ Messen Sie Conversion-Raten statt Lead-Zahlen
Ein Unternehmen mit 100 gut bearbeiteten Leads verkauft mehr als eines mit 1.000 ignorierten.
Wie ist die Lead-Bearbeitungsquote in Ihrem Unternehmen?
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*Quellen verfügbar auf Anfrage
[https://www.mp-sales-consulting.de/leistungen-crm-beratung/crm-beratung/](https://www.mp-sales-consulting.de/leistungen-crm-beratung/crm-beratung/ „smartCard-inline“)
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