Tacheles im Vertrieb #3 – Vom Produktverkäufer zum Trusted Advisor.
Ich bin 1997 in den Vertrieb gestartet – zu einer Zeit, als CRM-Systeme kaum mehr waren als digitale Karteikästen. Keine KI, keine Echtzeitdaten, keine automatisierte Lead-Priorisierung. Wenn ich wissen wollte, was meine Kunden brauchen, musste ich anrufen. Oder einfach raten.
Seitdem habe ich alles mitgemacht: vom klassischen Produktverkäufer über den Solution Seller bis hin zum Trusted Advisor. Aber das, was jetzt kommt, wird den Vertrieb auf ein ganz neues Level katapultieren. Es ist mehr als ein Trend – es ist ein tiefgreifender Wandel. Und wer ihn verschläft, wird abgehängt.
Tacheles im Vertrieb #2 – Das Skillset für die Zukunft.
In ‚Tacheles im Vertrieb #2 – Das Skillset für die Zukunft‘ entdecken Sie, warum aktives Zuhören die unterschätzte Superkraft erfolgreicher Vertriebsprofis ist. Erfahren Sie, wie Sie diese Schlüsselkompetenz gezielt entwickeln und damit Kundenbedürfnisse tiefer verstehen, Vertrauen aufbauen und sich vom Wettbewerb abheben. Unverzichtbares Wissen für jeden, der im Vertrieb zukunftsfähig bleiben will.
Tacheles im Vertrieb #1 – Die Revolution.
In ‚Tacheles im Vertrieb #1 – Die Revolution‘ decken wir schonungslos auf, wie sich der moderne Vertrieb wandelt. Erfahren Sie, welche überholten Strategien Sie hinter sich lassen sollten und welche innovativen Ansätze heute wirklich funktionieren. Ein Muss für alle Vertriebsprofis, die nicht von der Revolution überrollt werden wollen.
CRM-Tacheles #4 – Von Daten zu Aktionen.
Willkommen zur neuesten Ausgabe von „CRM-Tacheles“! In dieser Ausgabe widmen wir uns einem besonders relevanten Thema für Unternehmen, die ihre Kundenbeziehungen effektiv managen möchten: Wie können die unzähligen Daten, die täglich gesammelt werden, in konkrete und zielgerichtete Aktionen umgewandelt werden? Die Antwort darauf liefert ein gut implementiertes CRM-System.
CRM-Tacheles #3 – Was leisten CRM-Systeme?
Willkommen zur dritten Ausgabe unserer Serie „CRM-Tacheles“. Heute nehmen wir das Potenzial von CRM-Systemen genauer unter die Lupe und zeigen, warum sie ein unverzichtbares Werkzeug für jedes moderne Unternehmen sind.
Wer heute kein CRM nutzt, zahlt morgen drauf…
Stellen Sie sich vor, Sie sind Kapitän eines Schiffes. Ohne Radar und Kompass versuchen Sie, den unberechenbaren Ozean zu navigieren. Verrückt, oder? Genau so fühlt sich Ihr Geschäft an, wenn Sie keine durchdachte CRM-Strategie nutzen.
CRM-Tacheles #2 – Die systematische Marktbearbeitung – der Schlüssel für das 21. Jahrhundert.
Möchten Sie im 21. Jahrhundert erfolgreich sein? Dann sind Sie hier genau richtig! Willkommen zur zweiten Ausgabe von „CRM-Tacheles“, in der wir die entscheidenden Geheimnisse erfolgreicher Kundenbeziehungen aufdecken.
CRM-Tacheles #1 – Was ist eigentlich CRM?
Heute starten wir eine neue Serie auf unserer Website: CRM-Tacheles. In dieser Reihe wollen wir uns intensiv mit einem Thema beschäftigen, das für viele Unternehmen von zentraler Bedeutung ist: dem Customer Relationship Management (CRM).
„Die besten Strategien für die Auswahl des idealen CRM-Systems“ – it-daily.net
Ohne passende Unternehmenssoftware sind Unternehmen heutzutage kaum bis gar nicht mehr wettbewerbsfähig. Eine moderne Lösung bietet das CRM-System. Durch dieses lernen Unternehmen Kunden besser kennen und können auf ihre Bedürfnisse optimaler eingehen.
„CRM: Die Qual der Wahl“ – silicon.de
Software für das Customer Relationship Management muss passgenau ausgewählt und im Praxistest an das einzelne Unternehmen angepasst werden, sagt IT-Berater Marcel Petzold von MP Sales Consulting.
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