Nachhaltigkeit im Vertrieb beginnt nicht beim E-Auto. Sondern im Kopf.
Nachhaltigkeit im Vertrieb ist mehr als nur ein E-Auto fahren und Papier sparen. Das ist nur die Oberfläche. Echte Nachhaltigkeit im Vertrieb ist eine komplette Revolution des Denkens. Ein Abschied vom kurzfristigen Abschluss um jeden Preis. Seit fast 30 Jahren beobachten wir, wie Vertriebler Kontakte und Ressourcen verbrennen, nur um Quartalsziele zu erreichen. Sie jagen […]
Wie erfolgreiche Unternehmer ihren Vertrieb hungrig und fit bekommen. Und sie hungrig und fit halten. 👇
Es ist eine Binsenweisheit, aber realer als nie zuvor: Ein satter Vertriebler ist ein schlechter Vertriebler. Punkt. Wir haben Teams gesehen, die nach dem ersten großen Erfolg eingeschlafen sind. Die sich auf ihren Lorbeeren ausgeruht haben. Die dachten, sie hätten es geschafft. Das Erwachen kam dann umso heftiger. Innerhalb von 6 Monaten waren sie wieder […]
APEX4ward wird offiziell für den Microsoft AppSource eingeplant.
Das wird mehr als nur eine technische Freigabe. Das ist ein Qualitätssiegel. Microsoft prüft jeden Partner nach strengen Kriterien: ✅ Sicherheitsstandards nach ISO 27001 ✅ Technische Kompatibilität mit der Microsoft-Infrastruktur ✅ Nachgewiesener Kundennutzen durch Beta-Tests ✅ Langfristige Supportfähigkeit des Anbieters Nur 23% aller eingereichten Lösungen bestehen diese Prüfung beim ersten Versuch. APEX4ward hat bis jetzt […]
„Mehr Leads!“ – Der Schlachtruf derer, die ihr echtes Problem nicht verstehen.
Jede Woche höre ich irgendwo den gleichen Satz: „Wenn Marketing mehr Leads liefern würde, würden wir mehr verkaufen!“ Moment mal. Laut einer Studie von MarketingSherpa werden nur 27% aller Marketing-Leads vom Vertrieb kontaktiert.* Von diesen 27% werden nur 19% systematisch nachverfolgt. Rechnen wir mal: ➡️ 1.000 Leads vom Marketing ➡️ 270 werden kontaktiert ➡️ 51 […]
Ihr Vertriebsteam „schätzt“ Sie an. Jeden verdammten Tag!
„Die Pipeline sieht gut aus, Chef!“ „Nächsten Monat wird stark!“ „Alles unter Kontrolle!“ Und dann kommt was? Wieder Ziele verfehlt. Laut CSO Insights erreichen nur 58% der Vertriebsteams ihre Quartalsziele.* Das Problem: Ohne saubere Daten ist jede Prognose Kaffeesatzleserei. Eine Studie von Salesforce zeigt die brutale Realität:* ➡️ 70% der CRM-Daten sind unvollständig oder veraltet […]
„Ein CRM-Projekt dauert mindestens 6 Monate.“ – Ein Mythos, der Unternehmen lähmt.
Laut einer Studie von Capterra dauern CRM-Implementierungen im Durchschnitt 4-8 Monate.* Aber warum eigentlich? 80% der Zeit wird für Funktionen verwendet, die später nie genutzt werden. Letzten Monat sprach ich mit einem Geschäftsführer (32 Mitarbeiter, 5,1 Mio € Umsatz), dem ein IT-Dienstleister ein 7-Monats-Projekt für 85.000 € vorgeschlagen hatte. Meine Frage: „Welche 5 Dinge muss […]
Mikromanagement über Aktivitätentracking im Vertrieb? Damit fahren Sie Ihr Unternehmen vor die Wand.
„Wie viele Anrufe hast du heute gemacht?“ „Warum warst du nur 6 Stunden im CRM aktiv?“ „Zeig mir deine Besuchsberichte von letzter Woche!“ STOPP. Sofort. Eine Studie von Gartner zeigt: Übermäßiges Mikromanagement reduziert die Verkaufsleistung um durchschnittlich 23%.* Warum? Weil Sie das Falsche messen. Aktivität ≠ Ergebnis. Ein Vertriebler mit 50 Anrufen und null Abschlüssen […]
KI wird bis 2030 insgesamt 50% aller Vertriebsjobs vernichten. Und das ist gut so.
Bevor Sie wütend in die Kommentare springen, lesen Sie weiter. 👇 Laut McKinsey können 40-50% der aktuellen Vertriebsaktivitäten automatisiert werden.* Die Jobs, die verschwinden werden, sind die, die niemand gerne macht: ❌ Endlose Datenpflege im CRM ❌ Manuelle Lead-Recherche in veralteten Datenbanken ❌ Repetitive Follow-up-E-Mails nach Schema F ❌ Stundenlange Excel-Aktualisierungen Das ist nicht Vertrieb. […]
Der teuerste Satz im Mittelstand: „Das können wir auch mit Excel“
Diese Woche hatten wir ein Gespräch mit einem Geschäftsführer. 18 Mitarbeiter, 2,8 Mio € Umsatz. Sein „CRM“: Eine Excel-Tabelle. Mit 12 verschiedenen Versionen. Auf 8 verschiedenen Rechnern. Die Folgen nach seiner eigenen Analyse: 💸 14% Zeitverlust durch doppelt bearbeitete Leads 💸 Durchschnittlich 45 Minuten täglich für manuelle Datenpflege pro Mitarbeiter 💸 3 von 10 Follow-ups […]
Fakt ist: Die meisten Vertriebstrainings sind reine Geldverschwendung.
Ja, Sie haben richtig gelesen. 🔥 Eine Studie der Sales Management Association zeigt: 87% der neu erlernten Verkaufstechniken sind nach 30 Tagen wieder vergessen.* Warum ist das so? Nun, weil die Grundlagen fehlen. Während Unternehmen Tausende für „Verkaufstechniken“ und „Einwandbehandlung“ ausgeben, ignorieren sie das eigentliche Problem: Ihre Vertriebsprozesse sind nicht systematisiert. Es ist wie Formel […]
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