„Die Pipeline sieht gut aus, Chef!“
„Nächsten Monat wird stark!“
„Alles unter Kontrolle!“
Und dann kommt was?
Wieder Ziele verfehlt.
Laut CSO Insights erreichen nur 58% der Vertriebsteams ihre Quartalsziele.*
Das Problem: Ohne saubere Daten ist jede Prognose Kaffeesatzleserei.
Eine Studie von Salesforce zeigt die brutale Realität:*
➡️ 70% der CRM-Daten sind unvollständig oder veraltet
➡️ 47% der Verkaufsprognosen weichen um mehr als 25% ab
➡️ Nur 32% der Deals in der Pipeline werden tatsächlich abgeschlossen
Warum ist das eigentlich so?
Weil Excel-Listen und Bauchgefühl keine Datenstrategie sind.
Ihre Leute „schätzen“ nicht böswillig.
Sie haben einfach keine verlässliche Grundlage für ihre Einschätzungen.
Die Lösung ist nicht mehr Kontrolle.
Die Lösung ist Transparenz.
Ein System, das automatisch zeigt:
✅ Welche Leads echtes Potenzial haben
✅ Wo Deals wirklich stehen (nicht wo sie stehen sollten)
✅ Was realistisch erreichbar ist
Dann werden aus „Schätzungen“ Fakten.
Wie verlässlich sind die Prognosen Ihres Vertriebsteams?
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*Quellen verfügbar auf Anfrage
[https://www.mp-sales-consulting.de/leistungen-crm-beratung/crm-beratung/](https://www.mp-sales-consulting.de/leistungen-crm-beratung/crm-beratung/ „smartCard-inline“)
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