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Willkommen zu unserer umfangreichen Sammlung an News und Blogbeiträgen – eine schier unerschöpfliche Quelle für spannende Einblicke, neueste Entwicklungen und wertvolle Informationen. Ob Sie nach Inspiration suchen oder tiefer in ein Thema eintauchen möchten, wir laden Sie ein, sich von unseren Beiträgen herausfordern zu lassen und Ihre Wissbegierde zu stillen.
Mikromanagement über Aktivitätentracking im Vertrieb? Damit fahren Sie Ihr Unternehmen vor die Wand.
Tacheles im Vertrieb #3 – Vom Produktverkäufer zum Trusted Advisor.
Ich bin 1997 in den Vertrieb gestartet – zu einer Zeit, als CRM-Systeme kaum mehr waren als digitale Karteikästen. Keine KI, keine Echtzeitdaten, keine automatisierte Lead-Priorisierung. Wenn ich wissen wollte, was meine Kunden brauchen, musste ich anrufen. Oder einfach raten.
Seitdem habe ich alles mitgemacht: vom klassischen Produktverkäufer über den Solution Seller bis hin zum Trusted Advisor. Aber das, was jetzt kommt, wird den Vertrieb auf ein ganz neues Level katapultieren. Es ist mehr als ein Trend – es ist ein tiefgreifender Wandel. Und wer ihn verschläft, wird abgehängt.
Mikromanagement über Aktivitätentracking im Vertrieb? Damit fahren Sie Ihr Unternehmen vor die Wand.
Tacheles im Vertrieb #3 – Vom Produktverkäufer zum Trusted Advisor.
Ich bin 1997 in den Vertrieb gestartet – zu einer Zeit, als CRM-Systeme kaum mehr waren als digitale Karteikästen. Keine KI, keine Echtzeitdaten, keine automatisierte Lead-Priorisierung. Wenn ich wissen wollte, was meine Kunden brauchen, musste ich anrufen. Oder einfach raten.
Seitdem habe ich alles mitgemacht: vom klassischen Produktverkäufer über den Solution Seller bis hin zum Trusted Advisor. Aber das, was jetzt kommt, wird den Vertrieb auf ein ganz neues Level katapultieren. Es ist mehr als ein Trend – es ist ein tiefgreifender Wandel. Und wer ihn verschläft, wird abgehängt.
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Selecting the right CRM system is much more difficult today than it was a few years ago.
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