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Mikromanagement über Aktivitätentracking im Vertrieb? Damit fahren Sie Ihr Unternehmen vor die Wand.

„Wie viele Anrufe hast du heute gemacht?“ „Warum warst du nur 6 Stunden im CRM aktiv?“ „Zeig mir deine Besuchsberichte von letzter Woche!“ STOPP. Sofort. Eine Studie von Gartner zeigt: Übermäßiges Mikromanagement reduziert die Verkaufsleistung um durchschnittlich 23%.* Warum? Weil Sie das Falsche messen. Aktivität ≠ Ergebnis. Ein Vertriebler mit 50 Anrufen und null Abschlüssen […]

KI wird bis 2030 insgesamt 50% aller Vertriebsjobs vernichten. Und das ist gut so.

Bevor Sie wütend in die Kommentare springen, lesen Sie weiter. 👇 Laut McKinsey können 40-50% der aktuellen Vertriebsaktivitäten automatisiert werden.* Die Jobs, die verschwinden werden, sind die, die niemand gerne macht: ❌ Endlose Datenpflege im CRM ❌ Manuelle Lead-Recherche in veralteten Datenbanken ❌ Repetitive Follow-up-E-Mails nach Schema F ❌ Stundenlange Excel-Aktualisierungen Das ist nicht Vertrieb. […]

Der teuerste Satz im Mittelstand: „Das können wir auch mit Excel“

Diese Woche hatten wir ein Gespräch mit einem Geschäftsführer. 18 Mitarbeiter, 2,8 Mio € Umsatz. Sein „CRM“: Eine Excel-Tabelle. Mit 12 verschiedenen Versionen. Auf 8 verschiedenen Rechnern. Die Folgen nach seiner eigenen Analyse: 💸 14% Zeitverlust durch doppelt bearbeitete Leads 💸 Durchschnittlich 45 Minuten täglich für manuelle Datenpflege pro Mitarbeiter 💸 3 von 10 Follow-ups […]

Fakt ist: Die meisten Vertriebstrainings sind reine Geldverschwendung.

Ja, Sie haben richtig gelesen. 🔥 Eine Studie der Sales Management Association zeigt: 87% der neu erlernten Verkaufstechniken sind nach 30 Tagen wieder vergessen.* Warum ist das so? Nun, weil die Grundlagen fehlen. Während Unternehmen Tausende für „Verkaufstechniken“ und „Einwandbehandlung“ ausgeben, ignorieren sie das eigentliche Problem: Ihre Vertriebsprozesse sind nicht systematisiert. Es ist wie Formel […]

Das sind die Gründe, warum Ihr CRM mehr kostet, als es einbringt.

Laut einer Studie von Salesforce nutzen nur 37% der Unternehmen ihr CRM-System effektiv.* Das bedeutet: 63% verschwenden ihr Investment. Letzte Woche habe ich mit einem Geschäftsführer gesprochen. 25 Mitarbeiter, 4,2 Mio € Umsatz, 28.000 € jährlich für ihr CRM-System. Seine ehrliche Bilanz nach 18 Monaten: ❌ Nur 31% der Leads werden systematisch nachverfolgt (der Rest […]

Tacheles im Vertrieb #3 – Vom Produktverkäufer zum Trusted Advisor.

Ich bin 1997 in den Vertrieb gestartet – zu einer Zeit, als CRM-Systeme kaum mehr waren als digitale Karteikästen. Keine KI, keine Echtzeitdaten, keine automatisierte Lead-Priorisierung. Wenn ich wissen wollte, was meine Kunden brauchen, musste ich anrufen. Oder einfach raten.

Seitdem habe ich alles mitgemacht: vom klassischen Produktverkäufer über den Solution Seller bis hin zum Trusted Advisor. Aber das, was jetzt kommt, wird den Vertrieb auf ein ganz neues Level katapultieren. Es ist mehr als ein Trend – es ist ein tiefgreifender Wandel. Und wer ihn verschläft, wird abgehängt.