APEX4ward wird offiziell für den Microsoft AppSource eingeplant.
Das wird mehr als nur eine technische Freigabe. Das ist ein Qualitätssiegel. Microsoft prüft jeden Partner nach strengen Kriterien: ✅ Sicherheitsstandards nach ISO 27001 ✅ Technische Kompatibilität mit der Microsoft-Infrastruktur ✅ Nachgewiesener Kundennutzen durch Beta-Tests ✅ Langfristige Supportfähigkeit des Anbieters Nur 23% aller eingereichten Lösungen bestehen diese Prüfung beim ersten Versuch. APEX4ward hat bis jetzt […]
„Mehr Leads!“ – Der Schlachtruf derer, die ihr echtes Problem nicht verstehen.
Jede Woche höre ich irgendwo den gleichen Satz: „Wenn Marketing mehr Leads liefern würde, würden wir mehr verkaufen!“ Moment mal. Laut einer Studie von MarketingSherpa werden nur 27% aller Marketing-Leads vom Vertrieb kontaktiert.* Von diesen 27% werden nur 19% systematisch nachverfolgt. Rechnen wir mal: ➡️ 1.000 Leads vom Marketing ➡️ 270 werden kontaktiert ➡️ 51 […]
Ihr Vertriebsteam „schätzt“ Sie an. Jeden verdammten Tag!
„Die Pipeline sieht gut aus, Chef!“ „Nächsten Monat wird stark!“ „Alles unter Kontrolle!“ Und dann kommt was? Wieder Ziele verfehlt. Laut CSO Insights erreichen nur 58% der Vertriebsteams ihre Quartalsziele.* Das Problem: Ohne saubere Daten ist jede Prognose Kaffeesatzleserei. Eine Studie von Salesforce zeigt die brutale Realität:* ➡️ 70% der CRM-Daten sind unvollständig oder veraltet […]
„Ein CRM-Projekt dauert mindestens 6 Monate.“ – Ein Mythos, der Unternehmen lähmt.
Laut einer Studie von Capterra dauern CRM-Implementierungen im Durchschnitt 4-8 Monate.* Aber warum eigentlich? 80% der Zeit wird für Funktionen verwendet, die später nie genutzt werden. Letzten Monat sprach ich mit einem Geschäftsführer (32 Mitarbeiter, 5,1 Mio € Umsatz), dem ein IT-Dienstleister ein 7-Monats-Projekt für 85.000 € vorgeschlagen hatte. Meine Frage: „Welche 5 Dinge muss […]
Mikromanagement über Aktivitätentracking im Vertrieb? Damit fahren Sie Ihr Unternehmen vor die Wand.
„Wie viele Anrufe hast du heute gemacht?“ „Warum warst du nur 6 Stunden im CRM aktiv?“ „Zeig mir deine Besuchsberichte von letzter Woche!“ STOPP. Sofort. Eine Studie von Gartner zeigt: Übermäßiges Mikromanagement reduziert die Verkaufsleistung um durchschnittlich 23%.* Warum? Weil Sie das Falsche messen. Aktivität ≠ Ergebnis. Ein Vertriebler mit 50 Anrufen und null Abschlüssen […]
KI wird bis 2030 insgesamt 50% aller Vertriebsjobs vernichten. Und das ist gut so.
Bevor Sie wütend in die Kommentare springen, lesen Sie weiter. 👇 Laut McKinsey können 40-50% der aktuellen Vertriebsaktivitäten automatisiert werden.* Die Jobs, die verschwinden werden, sind die, die niemand gerne macht: ❌ Endlose Datenpflege im CRM ❌ Manuelle Lead-Recherche in veralteten Datenbanken ❌ Repetitive Follow-up-E-Mails nach Schema F ❌ Stundenlange Excel-Aktualisierungen Das ist nicht Vertrieb. […]
Der teuerste Satz im Mittelstand: „Das können wir auch mit Excel“
Diese Woche hatten wir ein Gespräch mit einem Geschäftsführer. 18 Mitarbeiter, 2,8 Mio € Umsatz. Sein „CRM“: Eine Excel-Tabelle. Mit 12 verschiedenen Versionen. Auf 8 verschiedenen Rechnern. Die Folgen nach seiner eigenen Analyse: 💸 14% Zeitverlust durch doppelt bearbeitete Leads 💸 Durchschnittlich 45 Minuten täglich für manuelle Datenpflege pro Mitarbeiter 💸 3 von 10 Follow-ups […]
Fakt ist: Die meisten Vertriebstrainings sind reine Geldverschwendung.
Ja, Sie haben richtig gelesen. 🔥 Eine Studie der Sales Management Association zeigt: 87% der neu erlernten Verkaufstechniken sind nach 30 Tagen wieder vergessen.* Warum ist das so? Nun, weil die Grundlagen fehlen. Während Unternehmen Tausende für „Verkaufstechniken“ und „Einwandbehandlung“ ausgeben, ignorieren sie das eigentliche Problem: Ihre Vertriebsprozesse sind nicht systematisiert. Es ist wie Formel […]
Das sind die Gründe, warum Ihr CRM mehr kostet, als es einbringt.
Laut einer Studie von Salesforce nutzen nur 37% der Unternehmen ihr CRM-System effektiv.* Das bedeutet: 63% verschwenden ihr Investment. Letzte Woche habe ich mit einem Geschäftsführer gesprochen. 25 Mitarbeiter, 4,2 Mio € Umsatz, 28.000 € jährlich für ihr CRM-System. Seine ehrliche Bilanz nach 18 Monaten: ❌ Nur 31% der Leads werden systematisch nachverfolgt (der Rest […]
Tacheles im Vertrieb #3 – Vom Produktverkäufer zum Trusted Advisor.
Ich bin 1997 in den Vertrieb gestartet – zu einer Zeit, als CRM-Systeme kaum mehr waren als digitale Karteikästen. Keine KI, keine Echtzeitdaten, keine automatisierte Lead-Priorisierung. Wenn ich wissen wollte, was meine Kunden brauchen, musste ich anrufen. Oder einfach raten.
Seitdem habe ich alles mitgemacht: vom klassischen Produktverkäufer über den Solution Seller bis hin zum Trusted Advisor. Aber das, was jetzt kommt, wird den Vertrieb auf ein ganz neues Level katapultieren. Es ist mehr als ein Trend – es ist ein tiefgreifender Wandel. Und wer ihn verschläft, wird abgehängt.
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