Verdrängungsmarkt
Ein Verdrängungsmarkt ist dann gegeben, wenn das eigene unternehmerische Wachstum zwangsläufig zu Lasten eines Konkurrenten führt.
Vertriebsautomation
Hierbei werden alltäglich wiederkehrende Aufgaben automatisiert – also mithilfe einer CRM-Software automatisch durchgeführt.
Vertriebsmanagement
Das Vertriebsmanagement umfasst strategische, operative und kontrollierende Fragestellungen. Es ist die Gesamtheit aller Aufgaben zur Planung, Organisation, Steuerung und zum Aufbau ökonomisch erfolgreicher Verkaufsaktivitäten im Unternehmen.
Vertriebsorganisation
Die Vertriebsorganisation ist Teil der Distributionspolitik eines Unternehmens und kann als Marketinginstrument eingesetzt werden. Die Aufgaben des Vertriebs bedürfen einer Koordination und Spezialisierung des Vertriebsprozesses, wobei insbesondere Außendienst und Innendienst funktional aufeinander abzustimmen sind.
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