Sales 360 Grad Assessment
Eine von MP Sales Consulting entwickelte Methode zur Rundumanalyse der Vertriebsorganisation unter Berücksichtigung aller Einflussfaktoren.
Sprint
Ein Sprint ist im agilen Projektmanagement ein fest definierter Zeitraum, innerhalb dessen ein Entwicklungs-Team bestimmte Aufgaben oder ein bestimmtes Arbeitsergebnis umsetzt.
Stakeholder
Deutsch: Anspruchsberechtigter Alle Personen oder Personengruppen, die direkt oder indirekt von den Unternehmensaktivitäten betroffen sind oder ein berechtigtes Interesse daran haben, werden Stakeholder genannt. Synonym kann auch Interessengruppen verwendet werden. Beispiele für Stakeholder sind Führungskräfte, Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden, Gewerkschaften, Verbände, Investoren, Konkurrenten etc.
Strategisches Vertriebsmanagement
Das strategische Vertriebsmanagement umfasst die Planung und Abstimmung von Strategien zur Erreichung zukünftiger Vertriebsziele. Dabei werden aus den übergeordneten Unternehmenszielen grundlegende strategische Vorgaben definiert beispielsweise Entscheidungen zur Kundensegmentierung, der Kundenbeziehungstrategie und der Vertriebsstrategie. Diese Entscheidungen und Strategien helfen dabei, alle operativen Instrumente zielgerichtet einzusetzen.
Success Story
Deutsch: Erfolgsgeschichte Success Stories sind schriftlich dokumentierte Kundenreferenzen. Die Länge beträgt zwischen zwei und vier Seiten, und das Produkt oder die Dienstleistung wird jeweils im praktischen Einsatz und aus dem objektiven Blickwinkel des Anwenders beschrieben.
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